Verhandlungstraining

"Verhandlungstraining" (Universität Bayreuth)
Verantwortlich: 
Dr. Michael Renz
Art des Abschlusses: 
Zertifikat
Dauer: 
2 Präsenztage
Studienformat: 
berufsbegleitendes Studium
Sprache: 
Deutsch
Studienangebot: 
Akademische Weiterbildungsangebote ohne formalen Abschluss
Kosten: 
890 Euro
Beginn: 
14. & 15. Februar 2020
Allgemeine Zugangsvoraussetzungen: 
Keine Zugangsvoraussetzungen
Studienort: 
Universität Bayreuth
ECTS-Punkte: 
u.U.
Gruppengröße: 
12

Einkaufserfolge hängen nicht nur von Inhalten ab, sondern auch vom Verhandlungsgeschick. Erfolgreiche Einkäuferinnen und Einkäufer benötigen daher eine fundierte Ausbildung zu Techniken und Methoden zielorientierter Verhandlungsführung. Der Aufbaukurs zum Intensivseminar „Einkaufsmanagement im digitalen Zeitalter (Universität Bayreuth)“ vermittelt die wichtigsten Inhalte professioneller Einkaufsverhandlungen, wissenschaftlich fundiert und zugleich praxisorientiert.

Durch intensive Betreuung und den persönlichen Austausch mit Praktikerinnen und Praktikern sowie Hochschuldozentinnen und Hochschuldozenten lernen die Teilnehmenden, erfolgreiche Verhandlungen zu führen. Unterstützt wird dieser Lernprozess durch Diskussion und Analyse realer Praxisfälle sowie durch interaktive Rollenspiele. Ziel ist es, mit Hilfe einer aktiven Steuerung des Gesprächsverlaufes sowie Erzeugung einer fairen Atmosphäre die Verhandlung nach den eigenen Vorstellungen zu gestalten.

Fächergruppe: 
Geisteswissenschaften
Schlüsselqualifikation
Wirtschaftswissenschaften
Gliederung: 

Das Vertiefungsseminar findet je an zwei Präsenztagen statt:

14. und 15. Februar 2020
Anmeldeschluss: 31. Januar 2020

Lehrmethoden:

  • Kurzvorträge und Übungen
  • Interaktive Rollenspiele
  • Training an Praxisfällen
  • Video-Analysen
  • Erfahrungsaustausch

 

Inhalt: 

Um Sie gezielt auf Verhandlungen vorzubereiten, werden folgende Inhalte im Vertiefungsseminar "Verhandlungstraining" vermittelt:

  • Techniken, Methoden und Strategien erfolgreicher Verhandlungsführung
  • Psychologie und Taktik professioneller Verhandlungsführung
  • ​Sorgfältige Vorbereitung als Basis von Verhandlungen mit Win-Win-Effekt
  • Verhandlungsziele definieren und erreichen
  • Situationsgerechtes Erkennen und Kontern von unfairen Verhandlungsmethoden
  • Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern und unangenehmen Persönlichkeiten
  • Trennung von Sachebene und persönlichem Umgang
  • Umgang mit Monopollieferanten
  • Verschiedene Persönlichkeitstypen und der Umgang mit ihnen
  • Umgang mit Risiken und Unsicherheiten
  • Fragetechniken und aktives Zuhören zur wirksamen Steuerung von Verhandlungsunterstützung
  • Einsatz von Blickkontakt und Stimme
  • Auftritt und Wirkung (Self-Performance)
  • Die Macht der nonverbalen Kommunikation​

 

Zielgruppe: 

Der Intensivkurs zielt auf Entscheidungsträger und Nachwuchsführungskräfte, die Ihre Kenntnisse aus dem Intensivseminar "Einkaufsmanagement im digitalen Zeitalter (Universität Bayreuth)" vertiefen und erweitern wollen.

Bezeichnung des Abschlusses: 
"Verhandlungstraining" (Universität Bayreuth)
Zu erbringende Leistungen: 
Sonstige
Besondere Zugangsvoraussetzungen: 
keine
Sonstiges: 
"Wissenswert, tolle Referenten, top Betreuung." Lucas Seifert, Stäubli "Richtig verhandeln – ein sehr relevantes Thema, das viel zu selten vermittelt wird. Hier ermöglichen erfahrene, sehr kompetente Referenten optimale Verbesserungsmöglichkeiten. Information und Inhalte sind auf dem neuesten Stand." Wolfgang Dittrich, Stadt-Apotheke Wemding